德西效应
是指在某些情况下,当外加报酬和内感报酬兼得的时候,不但不会使工作的动机力量培增,积极性更高,反而其效果降低,变成是二者之差,外加报酬(主要是奖励)反而会抵消内感报酬的作用。
【实验】德西在1971年作了专门的实验。他让大学生做被试,在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段,第一阶段,所有的被试都无奖励;第二阶段,将被试分为两组,实验组的被试第完成一个难题可得到1美元的报酬,而控制组的被试跟第一阶段相同,无报酬;第三阶段,为休息时间,被试可以在原地自由活动,并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。
【结果】实验组(奖励组)被试在第二阶段确实十分努力,而在第三阶段继续解题的人数很少,表明兴趣与努力的程度在减弱,而控制组(无奖励组)被试有更多人花更多的休息时间在继续解题,表明兴趣与努力的程度在增强。
【分析】这个结果表明,进行一项愉快的活动(即内感报酬),如果提供外部的物质奖励(外加报酬),反而会减少这项活动对参与者的吸引力。
关于德西效应的可能解释:
1、原有的外加报酬距有关需要满足的水平太远,对外加报酬的要求太强烈;
2、直接激励的原有强度不足;
3、价值观(思想信念)的某种偏差,未能将需要层给结构调整得合乎工作要求。
【应用】处理好这几个因素,一般会降低外加报酬对内感报酬的消极影响,外加报酬会在不影响内感报酬的情况下发挥自身的作用。
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美国心理学家德西在1971年做了一个专门的实验。他让大学生做被试者,在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段,第一阶段,所有的被试者都无奖励;第二阶段,将被试者分为两组,实验组的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬,而控制组的被试者跟第一阶段相同,无报酬;第三阶段,为休息时间,被试者可以在原地自由活动,并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。
结果,实验组(奖励组)被试者在第二阶段确实十分努力,而在第三阶段继续解题的人数很少,表明兴趣与努力的程度在减弱,而控制组(无奖励组)被试者有更多人花更多的休息时间在继续解题,表明兴趣与努力的程度在增强。
德西在实验中发现:在某些情况下,人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候,不但不会增强工作动机,反而会减低工作动机。此时,动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。这个结果表明,进行一项愉快的活动(即内感报酬),如果提供外部的物质奖励(外加报酬),反而会减少这项活动对参与者的吸引力。
所以,对于学生感兴趣的事情,过分的奖励反而会降低其动机。有一群孩子在一位老人家门前嬉闹,叫声连天。几天过去,老人难以忍受。于是,他出来给了每个孩子10美分,对他们说:“你们让这儿变得很热闹,我觉得自己年轻了不少,这点钱表示谢意。”孩子们很高兴,第二天仍然来了,一如既往地嬉闹。老人再出来,给了每个孩子5美分。尽管有些不高兴,走了不少孩子,但是仍然还有一部分孩子无精打采的徘徊。第三天,老人只给了每个孩子2美分,孩子们勃然大怒,“一天才2美分,知不知道我们多辛苦!”他们向老人发誓,再也不会为他玩了!接着一哄而散,再也没有来。
这个原理是,把孩子们的内在动机——玩的兴趣,转化为外在动机——为了报酬。而外在动机是可以控制的,当刺激物逐渐减少的时候,诱因和驱力也在降低,于是动机在丧失,孩子们的行为产生了“消退”。
反之,在学习上,单纯的赏识教育不会使学生产生强烈而持久的学习动机;而只有使外在动机逐渐过渡到内在动机,学生对学科学习产生了浓厚的兴趣,才会产生理想的学习状态。
这个过渡是不断地刺激大脑中的快感中枢,实验表明,当科学家刺激小白鼠的快感中枢时,它会废寝忘食的压杆,以获得快感的刺激。这和学生在网吧忘记一切的打网游,是异曲同工的。但是在学习上,如何获得这种刺激呢?一般有四个方面:1、发现的学习;2、克服困难的学习;3、取得成就的学习;4、为自己信念的学习。学习的愿望是人类与生俱来的,学习是艰苦的,但是其本质仍然是快乐的,是体验的快乐、过程的快乐、紧张思考后放松的快乐和豁然开朗愉悦的快乐。
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Effects of externally mediated rewards on intrinsic motivation
CONTRIBUTORS:
Author: Deci, E. L. (University of Rochester)
JOURNAL: Journal of personality and social psychology, 18(??), 105 - 115. YEAR:1971
PUB TYPE:Journal Article
SUBJECT(S):None
DISCIPLINE:Psychology