1.
影响力:你为什么说是
(美)西奥迪尼 著,张力慧 译
中国社会科学出版社 2003-9
原 价:
38.00
《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。(市场研究杂志) 《影响力》是一本了不起的社会心理学书籍。(大卫·麦耶、霍普学院)
《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写,不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。(罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任)
2.
3.
动力成功学之攻心销售
刘一秒 著
中国档案出版社
原 价:
28.00
国内现在有上万种讲如何销售的书籍,有从细节层面讲技巧的,有从宏观角度把握销售的系统流程。细节好,系统也好,如果没有一种思想贯穿其中,那销售还只是销售层面上的销售,滑能把握其内核的东西,就像佛家所说的:得其形而忘其神。因此,就“销售”这个词来讲,大管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售,就应该把握一种思想,在这种主导思想的指导下再运用其中的技巧这种思想就是攻心。因此,也就有了刘一秒老师的这本《攻心销售》的横空出世。
4.
全脑销售——培养销售天才的圣经
(英)托尼•博赞(Tony Buzan),(美)理查德•伊斯雷尔(Rachard Israel)
著,杨希平,陈巧莺 译
中国人民大学出版社
原 价:
32.00
你是否正苦于销售事业难以突破瓶颈,销售经验日益成为束缚;你是否正苦苦寻觅让你耳目一新、激动不已的销售工具与方法;你是否希望掌握成为销售天才的秘诀,成为真正的销售领袖?
5.
顾问式销售技巧与策略——新行销模式与技巧丛书
麦肯思特营销顾问公司 编
经济科学出版社 2005-3
原 价:
22.00
顾问式销售作为一种销售模式,同时也是一门销售技术,它强调一种销售理念的更新,即从以产品推介为出发点的说服购买型转化为逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。但是,实际运作中,仍然存在着操作人员对这一销售模式的误解甚至歪曲,导致不能充分发挥此项技术的独特优势。本书语言简练,并辅以画龙点睛的框架语言,主要介绍:顾问式销售的真正含义、顾问式销售成功运作的要点、流程,通过深入剖析顾问式销售的成功运作,为顾问式销售正名并提供更为合理、高效的顾问式销售运作技巧和策略。
6.
如何成为顶尖销售员——时代光华培训大系
方永飞 著
北京大学出版社
原 价:
25.00
销售人员应该以怎样的心态迎接挑战?如何看透客户的心理?如何有效引导客户做出购买决策?如何从普通的销售代表向顶尖销售精英转变?这些是众多从事销售工作的职业人士经常感到困惑的问题。
在本书中,方永飞先生——中国最优秀的营销与管理教练之一——结合自身十余年销售实战经验,融合世界顶尖销售思想与策略,完美展现了成为顶尖销售人员的成功路径。
7.
8.
营销心理学(第二版)
冯丽云 主编
经济管理出版社
原 价:
49.00
市场营销是企业在变化的市场环境中,为满足消费者需求和实现企业目标,综合运用各种营销段而进行的一系列活动。市场营销活动必然要涉及营销者和消费者,营销者是市场营销活动的主体,消费者是市场营销活动的客体,即营销者的服务对象。《营销心理学》是研究营销者和消费者心里与行为的一门科学。
全书分四篇:营销者心理、消费者的一般心理、消费者的购买心理、网络营销心理,其涉及的内容包括:营销人员的个体心理、中间商心理、营销组织的心理影响、消费者的个性心理、市场定位与消费者购买心理、网络营销心理分析等等。
9.
营销心理学——高职高专市场营销专业规划教材
刘佩华 主编
机械工业出版社 2005年8月
原 价:
19.00
全书共分15章,主要内容包括绪论,消费者心理学活动的过程,消费者的个性心理,消费者的群体心理,消费者的购买心理,社会文化与消费心理,市场定位与消费者心理,新产品设计、销售与消费者心理,商品命名,商标,包装、品牌与消费者心理,商品广告与消费者心理,商品价格与消费者心理,购物环境与消费者心理,网络营销与消费者心理,营销者心理,营销者与消费者心理互动。
本书是高职高专市场营销专业的规划教材之一。主要面向高职高专及成人高等院校市场营销及管理类各专业学生学习之需。还可以用作企业管理人员和从事市场营销工作的人员学习和培训的教材或参考资料。
10.
营销心理学——全国高等职业教育规划教材·市场营销专业
冯丽华 主编
电子工业出版社 2005年8月
原 价:
27.00
本书综合运用心理学、社会心理学和市场营销学的理论与方法,阐述了现代营销心理学的基本理论和营销心理策略。全书共13章。第1章至第6章阐明营销心理学的主要理论,系统分析消费者的心理活动过程及个性心理、消费者的购买决策心理过程、社会文化和时尚等对消费心理的影响;第7章和第11章介绍营销策略制定过程中对消费心理的研究和应用;第12章和第13章介绍市场因素对消费心理的影响、营销人员心理及营销沟通的要求与分析…
11.
60天权威之路——美国著名大学营销心理学指定教材
(美)布莱 著,熊宗飚 译
文汇出版社 2005年2月
原 价:
27.00
一个行业里公认的权威地位可以使你比其他人获得更多的成功,眼界更加宽广。要取得这一地位,不仅在于你要精通你所在的行当,更重要的还在于你是否有擅长推销自己的能力。
通过本书,你将学到: 权威的含义以及成为权威的巨大意义; 速成为自己领域中权威的简单步骤;
当你成为自己领域后,再也需要求人购买你的产品和打各种推销电话了; 在你领域中保持提升你超级巨星的风采,让越来越多的人认识到这点;
如何利用你新建的地信成就你的事业,增加你的财富!
12.
包装与销售心理
骆光林,方长青 编著
印刷工业出版社 2005-8
原 价:
32.00
本书从包装设计以及销售心理的角度出发,对包装的促销功能,包装销售心理的基本概念,包装造型、包装结构、包装装潢所产生的心理反映等分别展开了详细的论述。全书条理清晰,对消费者需求、兴趣与购买动力,消费者的购买决策及其购买行为,包装装潢、造型设计与销售心理,包装促销策略,商品命名、品牌、商标和包装设计的心理研究,合理包装与包装市场营销等内容进行了系统介绍,并对世界各国销售包装设计特点进行了简单介绍。本书内容丰富,较为实用。
本书适合于包装工程及相关专业的科研人员,包括设计人员、技术人员、产品促销人员使用,也可供相关专业大专院校师生参考。