可乐还是雪碧——只有二选一吗?
作者: 刘丹 / 1260次阅读 时间: 2010年7月06日
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4ll h9I NI)}7u0很多年前,每当在饭店吃饭,服务员问我要可乐还是雪碧时,我总是很为难,因为并不喜欢可乐,更不喜欢雪碧,本着“两害相遇取其轻”的原则,我总是选择可乐。有时遇到怀揣“己所欲便随便施于人”原则的人擅自给我杯子里倒上雪碧,我也会为了不浪费 “忍甜”(不是忍痛)喝光。然后,不好意思地喝上一壶免费茶把口中的甜味洗掉。因为甜味会严重影响我的胃口。心理学空间(nv*R$P NP$Sp

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现在我吃饭的时候,还会遇到类似的情景。服务员问大家需要什么酒水和饮料,轮到我,我就坚定而大声地宣布,我只喝白水。好心的朋友会劝我,服务员更是把不同类型的饮品端到我的面前让我选择。我非常佩服自己的一点就是,我现在修炼到了,不管谁劝,我都毫不心软地、温和而坚定、面带微笑地说,我只要白开水。

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这个转变是巨大的,它源于几年前我的一个同学的所谓专业提问。那个同学当时特别严肃、一脸迷惑地看着我说,“你还记得吗?巴甫洛夫到底是儿童心理学家还是社会心理学家?”“儿童心理学家吧,因为他根本不可能是社会心理学家。”我迅速用排除法给出了答案。他已经走到了门边,用手捂着肚子说,“告诉你吧,巴甫洛夫连心理学家都不是。你还心理学博士呢!”我脸一红,明白他是为了忍住笑而憋得肚子疼。扑过去想跟他拼命,他早准备好了,一转身就溜掉了。

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终于逮到他,请他到无名居好好吃了一顿。感谢他让我明白,面对问题,除了所给的候选项目A和B外,我还可以选择£、§、μ、?、?、ξ、Ω、ω、Φ或者干脆什么也不回答。也终于明白,人是很容易被候选项目“迷住双眼”,而忘记了题目的大前提也是可以质疑和推翻的。心理学空间 Soi&C8?^.n#A

Ri4j!m/{TQ.}0我受益匪浅。朋友鼓动我买房,说我可以选择她那个楼盘,虽然远点,但是便宜而且交通比较方便。她自己买了160平米的大房子,一步到位了。当然,也可以在城里上班近点的地方买个精装修的小户型。我把自己以前关于买房子的念头和烦恼以及一箱子楼盘资料广告一起全部打包了,告诉她,“我不买房!我就住学校的旧房子。”铺天盖地的广告,让我花很大的精力在大户型和小户型、精装修和毛坯房、塔楼和板楼、期房和现房、新房和二手房等等候选项目中,苦思冥想、殚精竭虑,试图找到一个正确答案。所有的信息都暗示着一个大前提:应该买房。可是谁说我一定要买房?谁说我一定要住大房子?谁说我一定要住新房子?

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当我明白,我不是一定要买房,我还有另外一个选择——就是不买房的时候,我的心情一下子豁然开朗了!我知道,我可以买房,吃苦受累攒钱还贷享受有房族的荣耀;也可以不买房,轻轻松松享受其他的乐趣。我从进退两难的处境,一下子到了进退自如的境界。

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p SV E^0有了这次经验,我开始观察生活。发现用两选法来推销的确是个令人难以防备的策略。我不禁也尝试运用这个方法,来解决生活中的一些小问题。

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女儿有个阶段就是不想上幼儿园,早上费尽唇舌也难以说服她。那天她双手紧紧拉住门框不肯出门,我情急之下,像我的那个同学一样,特别严肃地说,“宝贝,我问你两个问题,你是喜欢我抱着你去幼儿园,还是喜欢我骑车带你去幼儿园?”孩子一下子安静下来,认真地想了想说,“我喜欢你抱着我去幼儿园!”那天,她紧紧地搂着我的脖子,开心地去了幼儿园。

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|3W$KbazO fg `0后来,我给一个年轻的朋友出主意。他要求婚,但是,害怕女朋友拒绝。我就教了他两选法。结果当然是,他的求婚成功了!心理学空间4qS6r `'^M|$d-C

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他对女友是这样说的,“亲爱的,你认为咱们是五一结婚好呢,还是十一结婚好呢?”

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