www.psychspace.com心理学空间网心理学空间/^w?7e ^$Q:g心理学空间~9n&q*E_r6L
6B(mdL&o0本文作者Julie Niehoff是远程学习媒体的联合创始人,她帮助CEO通过教育营销系统获得最大收益。她还是最大的小型企业主在线网络alignable的顾问。心理学空间7BLW7W~8`
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R-Y0心理学空间.\#|-sv)N5hIv-G我从顶级女企业家身上学到了很多宝贵的经验,但这5条建议对我的收入、人际关系和总体幸福感都产生了巨大的影响。我希望你也是如此。心理学空间S4wMa~S
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]6V&D~;S(]y$kY*x!Y0^Hd+q]$I3l&k1Ac01、真实可信胜于圆滑
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y8IxS f0J?Xe#A]dW#@i0肯德尔·安东内利(Kendall Antonelli)是安东内利奶酪店(Antonelli's Cheese Shop)在奥斯汀(Austin)的共同老板,是手工食品行业公认的领导者。
'I{*AC_"b s4BQ(h0WJ#~ oK.XYb7J]._02007年,我从她那里订阅一份很长但很精美的邮件通讯。这份通讯违反了一些简洁的营销规则,但我还是无法停止阅读。我看到她的邮件列表比其他人增长得更快,她的生意也一样。在读了几年她的邮件通讯后,我们见面了,我觉得我们一见如故。心理学空间(AMl2w(N{
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D G2g0我在这里学到的是,Kendall和她的丈夫约翰,以真实可行的方式不断的分享他们真正认同的东西。他们促进了当地的慈善事业,分享企业和家庭的成功,有时甚至会分享失败。他们公开谈论心理健康问题,同时售卖很多奶酪产品。与世界上所有精明的营销方法相比,他们的真实感能够引起更好的共鸣。
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Xc(^ d'V3HW0心理学空间,\P1w"fw7I他们有着最好的策略:真实。
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心理学空间.cf/r4t4Vl@.wo2、快速失败
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QQ0#I\[Y7t p\5g0Annette Iafrate是最大的小型企业主在线网络Alignable的负责人。
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z.o8G0几年前,Annette是我的老板,我们当时的任务是让成千上万小企业主的生活发生翻天覆地的变化!我看着她在全世界建立团队联盟,寻找伙伴关系。她聪明、直率、不会犯很多错误。但是,错误必然会发生,在她向我展示自己如何拥抱错误时,她说:“快速失败。”心理学空间*PQ'L#j/M)?+N??e
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N7D3f0这句话的意思是,当错误还没有造成影响时,承认错误,并改正错误。许多公司由于没有及时解决存在的问题而浪费了时间和金钱。快速失败不是利刃。而是干净的切割远期错误的影响。
f$^M)c(s0|xRS"{!?#u3y[0一旦你承认问题的存在,就会想办法解决问题。如果成功之路尚不明确,那就规划另一条路,继续前进。心理学空间&~o(YO*F;L%].^
心理学空间Z[xfx0cf坦率、聪明、诚实。心理学空间D cl(]K8jb
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f!i-H4WI/Y5E{-b9F03、达成交易意向后就闭嘴
ADZ/d?oc0心理学空间szV'vDG)]L不管你是在做销售还是试图说服朋友,这都管用。这一建议来自奥斯汀独立商业联盟执行董事rebecca malcon。
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H'?eFp她告诉我,在销售的时候,“如果口头达成交易,那就不要多说一个字。说声谢谢,离开,或者换个愉快的话题。”心理学空间*cC G-yR(T5i2\%s:Ep
4?SuaNJ!DiD0有时,我们会本能地提供更多的优惠来增加交易的甜头。不要那么做了,一定不要这么做。心理学空间9C
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心理学空间bhYT ~准备好需要签署的合约,或者立即跟进完成交易。稍后追加销售。你说得越多,他们就越有可能问更多的问题,重新考虑交易意愿或退出交易的可能性就越大。心理学空间,C/s'~vr*?
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心理学空间3evl6\'h9S4、或许你能发现一匹小马
])A8CMsmfY W0心理学空间0}8UtI{4VSPCT软件战略联盟副总裁Catherine Kniker曾是我的老板。当我分享新的想法时,她有时会回答说,“这里面可能有一匹小马”。
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Vk,[;G0心理学空间^;L,BR:h这是和兄弟倆有关的故事,一个乐观主义者,一个悲观主义者。
j}Kailb$j+U5A0心理学空间'nT H|1gqB!P兄弟倆的父母想表达他们的极端观点,所以他们告诉悲观主义者,他可以得到任何他想要的玩具。但是,悲观的孩子因为害怕自己的愿望破灭而不做任何选择,父母为此感到很失望。他们把乐观主义者带到一个谷仓,递给他一把铲子,指着一大堆粪肥,让他铲一天的粪。心理学空间;_b.g'^~N9Ws
tjjXY0乐观的男孩很高兴地说:“有这么多肥料,里面一定有一匹小马。”
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r}"o a,C我原以为Catherine的意思是继续挖掘就可能发现一些东西。当然了,我是个乐观主义者。现在,我开始怀疑,我没有更多的时间挖掘我那些不太成熟的想法。心理学空间7h{q*AQJ
心理学空间uT{$qY5IG(Em真正的教训是在开口说出来之前先学一点。以后,如果你找到一匹小马,你可以自信地分享这个想法。心理学空间:ycj4hsb5x!V
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,|5\)f.v0_e0心理学空间 uv!N'mY"t5、记住,要善良 心理学空间*U4B_+q2P_)BCw
心理学空间sN Yy(QvC |在南卡罗来纳州查尔斯顿发生了大规模枪击事件后,Swingbridge Consulting的创始人Anisa Starnes与朋友Andi Owen在Facebook建立了一个名为“九天仁慈(Nine Days of Kindness)”的小组,以纪念九名遇难者。
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FIkq]*U4o;S#p-oe0Anissa是组织发展领域公认的领导者,是商会和非营利组织备受尊敬的顾问。她邀请了自己的商会伙伴、其他高管和朋友参加这个小组,鼓励他们做一些善事并分享给大家。当团体成员将近14000名时,Anissa发起了一场运动。帮助陌生人、捐款、志愿服务+微笑志愿者社区。是的,微笑很重要。
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zqVy,nAnissa提醒我们所有人,我们的命运是联系在一起的,在她做过的诸多项目中,这个小项目是最好的事情之一。有时候,我们最大的影响始于一个小小的举动。
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