“会哭的孩子有奶吃”

显然，我们并不会得到我们想要的一切，但是，很多人之所以多得，正是因为他们提出了更高的要求。就以薪金为例。纽约州立大学布法罗分校的布任达•梅杰（Brenda Major）和他的同事让学管理学的学生——这些学生大都具有实际的工作经验——在一家百货公司扮演人事处管理人员。那些申请人扮演者手中的纸夹告诉他们所期望的薪金水平是什么——一些是较低的，一些正合适，一些较高。心理学空间 U8SSh!u

;xg{j?.eH+?0结果如何呢？对于薪金的期望并不影响职位的获得。但是，在受聘的申请人中，那些“大声叫的”确实得到了更的“奶”吃。研究人员认为：“虽然申请人并没有得到他们所要求的，但是申请人中要求较高薪金的，确实得到了更多的薪金。”