史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书再度来袭，本书教材版具有以下特点：1.新增逾两倍的第一手案例。更引人入胜的开篇案例，更丰富多样的读者案例，更精彩的作者点评，更生动的漫画、插图形式的图文并茂解析，让你在睿智诡谲的氛围中体会无孔不入的影响力。2.学以致用，更实用的影响力思考练习。每章章末均设置了内容小结和极具实践意义的思考练习，将帮助你进一步提升对影响力武器的理解。3.著名营销专家孙路弘特别奉献，全程精读导航。每章都增加了约2000字的精读笔记示范与阅读指引，并配有作业，教会你如何站在大师的肩膀上，在文字的海洋中找到一条驶向商业精读之路的通途。

影响力(教材版)原书第5版

ISBN：9787300122939
定价：68.00元
作者：[美]罗伯特·西奥迪尼（RobertB.Cialdini）
译者：闾佳
出版社：中国人民大学出版 2011-07

内容简介

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。在原来畅销版本的基础上，作者推出了这本最新版，并成为斯坦福大学的经典权威教材。本书新增逾两倍的第一手案例，有更鲜活的图文并茂解析、更实用的影响力思考练习，更有著名营销专家孙路弘全程精读导航，引领你走上正确的商业精读之路。

作者简介

罗伯特·西奥迪尼 ?全球知名的说服术与影响力研究权威，亚利桑那州州立大学著名心理学和市场营销学教授，获得“凯瑞（Carey）杰出市场营销学教授”称号。 ?曾任美国人格与社会心理学会主席，因其在社会心理学、消费者心理学以及社会影响力科学方面的贡献，分别获得“唐纳德·坎贝尔奖”（DonaldT.CampbellAward）、“杰出科学成就奖”和首届“皮托奖”（PeithoAward）。 ?在北卡罗来纳大学获得博士学位，在哥伦比亚大学进行过博士后研究，已从事说服与顺从行为研究工作多年。

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