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定价 ¥39.80

行为背后的动机

 这是一本让我们耳目一新、拓展视野的书。作者向我指出,心理学方面的洞见其实可以被应用于更广阔的领域,比如职场、政治、商业、教育等。因为潜意识动机,企业中出现了互相倾轧,产生了替罪羊效应;因为潜意识动机,国际冲突一直不能解决;因为潜意识动机,有人会亲手毁掉自己的成功……为什么我们无法察觉这些动机,因为我们的心智是如此复杂,认清它们是如此困难。这本书会告诉我们如何与潜意识动机交朋友,如何成功驾驭它们。

《行为背后的动机》What You Don't Know You Know

作者:[美] 肯•艾索尔德(Ken Eisold) 著, 张智丰 译
出版:中国人民大学出版社 2011-9 1版
页数:212
ISBN:9787300142425
包装:平装
品牌: 湛庐文化 心视界
定价:¥39.80

编辑推荐

美国独立出版人金奖图书。

我们把太多的事情都当成理所当然,我们在解决问题时总诉诸于明显的、实效性强的方法。殊不知,这样的处理方式会让我们错过很多有价值的,甚至是关键的信息和策略,这类信息就是潜意识动机,这类策略就是针对潜意识动机的策略。不要以为只有心理学专业人士才能分析出这些玄妙的东西,其实每个人都可以通过作者通俗的解读、丰富的案例领悟到其中的精髓。未来的领导者、决策者,未来的成功企业必然是潜意识动机的深刻体察者。


作者简介

肯·艾索尔德

资深企业咨询师,精神分析学家。

组织精神分析研究国际协会(International Society for the Psychoanalytic Study of Organizations)前主席。

作者擅长将精神分析与经济学、组织行为学神经科学等学科结合起来。

他曾为《哈佛商业评论》《华尔街日报》《国际精神分析》等知名媒体撰稿。

目录

第1章 情绪和行为背后的动机

为什么玛丽琳不可救药地迷恋着与年长男子的亲密身体接触?虽然她不相信这些男人,但又如此依赖他们。


第2章 人际关系与社会文化背后的动机

为什么5年前,人们能容忍护士主管的飞扬跋扈与不公正,而5年后,她成了可悲的替罪羊?

第3章 个性、人格、个体以及自我

什么是正常的欲望?我们渴望被爱,但忽视了去爱别人的渴望;我们希望被人欣赏,但忽视了欣赏他人的愿望。

第4章 个人、身份及角色

阿莫斯是一位商业分析师,他智商高,数学能力强,工作得心应手,但为什么他总会给大家惹麻烦?

第5章 组织与企业背后的动机

副驾驶已经发现了燃油水平过低,并提醒了飞行员,为什么飞行员无视提醒,造成机毁人亡?

第6章 谁来帮我们找出暧昧不明的动机

潜意识动机变化无常、离奇古怪,我们怎样才能找出员工士气不高、凝聚力不强,甚至是国际冲突的真实原因?

第7章 未来社会的新动机

我们的选择越来越多,我们越来越依赖机器人为我们提供的无微不至的服务,我们的潜意识动机会应时而变吗?

媒体评论

如果想获得感知、思维的自由,如果想获得政治和经济的自由,那么,必须读这本书,了解潜意识不容小觑的力量和普遍性。

——唐奈·斯特恩,心理分析专家

作者向我指出,心理学方面的洞见其实可以被应用于更广阔的领域,比如职场、政治、商业、教育等。这本书让我们清晰地认识到心智的复杂性,以及驾驭它们的新方法。

——刘易斯·阿伦,纽约大学心理学教授

读了这本书,你会发现,潜意识原来无处不在。与你的潜意识交朋友,让它为你服务。

——克雷顿·奥尔德弗,著名心理学家,ERG理论创始人

艾?肯索尔德的书是这个领域的巅峰,它帮助个人和组织认识自我。

——克里·苏尔克维茨,心理分析专家

试读

潜意识的影响并不止步于自我范畴。在前一章里,我们主要关注个人潜意识所涉及的领域。现在,我们将进入关系领域,进入家庭的人际互动,进入群体的社会交往,以及进入更广阔的世界——群体关系及国家关系。

我们将要探索的这种“新的潜意识”领域,它和前面探讨的潜意识并没有本质上的差异,它们也不是截然分开、毫无关联的。这些新的潜意识依赖于更复杂的记忆系统,这些系统是在更后期的儿童发展阶段出现的。正如我们看到的,大脑具有可塑性,神经元会以需要的方式生长和建立连接。大脑的构筑方式是整合性的。我们将在此探讨潜意识的三个不同方面:语言、群体和组织过程,以及更大的社会团体。

社会心理学家、语言学家、哲学家、社会学家、政治学家、组织顾问,以及那些涉及冲突解决的专业人员,都在努力理解人类行为中令人迷惑不解又自相矛盾的方面。他们也都发现,潜意识是一个必不可少的因素,它可以解释一些用其他方式无法解释的现象。潜意识在这里发挥作用,但对于它的作用机制,我们还有许多要了解的地方。

背后的语言,背后的神话

语言是我们主要的沟通媒介,它也是我们用来隐藏和欺骗的最好手段。如果没有语言能力以及使用语言的技巧,潜意识的权力和影响力可能会大打折扣。但在语言内部,潜意识也会发挥作用,它塑造着我们的经验。作为工具,语言并不是中立的。通过两种方式,语言本身被潜意识所渗透:一、语言构成谈话,因此我们的谈话会以我们通常意识不到的结构方式组织起来。二,语言为我们的个人行为赋予意义,这些意义不可避免地,并且在不知不觉中排除掉其他一些意义。

正如我们已经看到的,无论是认知性还是情绪性的潜意识,都以我们对概念快速辨别和分类的能力为基础。我们经常不知道如何定义这些分类,虽然我们能通过我们和其他人的行为反应推测出这些分类的存在。

在成长过程中,语言大大提高了我们的能力,我们会发展出更细微和多样的分类,来解释感知到的事物。那些研究这一过程的人们相信,在大脑中,那些表征早期分类的神经通路并没有被替换或取代,它们仍与之后发展出的通路相连。早期分类系统会被形状、特定的运动、颜色、声音等激活,而更高层级的意识过程会通过语言能力发挥作用。由于早期分类没有被替换或取代,当高层级意识过程被激活时,早期分类也将被放大、修改或增补。或增补。

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行为背后的动机

作者:艾索尔德 Eisold