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为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?心理学书籍 psychspace.com$J-k+m6pJ;x4W @z8~
在本书中,畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零.售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
v3yPSP0可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。心理学书籍 psychspace.comF,e3m$SjBh)h

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《无价:利用大众心理玩转价格游戏》 (PRICELESS)    

作者:[美]威廉·庞德斯通(William Poundstone)  译者:闾佳 心理学书籍 psychspace.com,O5N _ b(v H0n QY
出版:华文出版社2011年1月
D_;Iilg(]ozN0定价:49.8 元       9787507534115
O)ZHP+n'zw)I%Zt!_0图书品牌:湛庐文化
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作者介绍

威廉•庞德斯通,美国 作家、怀疑论者。心理学书籍 psychspace.comVACS'U[(zF9l0bB
曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶;
Nmzh-T7N|8c"]-j1s0长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人;
"@ K[4K6Cx e&RSt[0迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔•萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。心理学书籍 psychspace.comlhsT6?_
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本书向你介绍了决策理论最新的研究成功,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更好奇金钱和价格的真正含义。
W!M3Hg4_.Tv0——丹尼尔·卡尼曼,普林斯顿大学教授,2002年诺贝尔经济学奖得主
B7OG5t^0庞德斯通的这本书,读着好玩,又下足了研究功夫,并无一字虚言。读者能够快快活活地了解决策科学的所有关键促成因素。建议凡是拿主意的人都好好看看。心理学书籍 psychspace.com p%R*z3bCrl
——理查德·泰勒,经济学家芝加哥大学商学院行为科学与经济学教授心理学书籍 psychspace.comP7?JR Q [7EQ)L'RT
在某种程度上,价格心理学就是生活心理学,所以,本书里的经验教训,其实也就是生活的经验教训。庞德斯通对我们行为里的非理性怪事做了有趣的描述,极具启发意义。想买或卖什么东西的时候,千万记得带上它。说不定,它能帮你省下一大笔呢。心理学书籍 psychspace.comlx'u x+_/@ XW
——约翰·艾伦·保罗斯,《数学家妙谈股市》一书作者心理学书籍 psychspace.com FbZ|0\_
要是你能用100美元以下的价格把这本书弄到手,赶紧看!读完它以后,你一定会明白为什么你出的这笔钱微不足道了。
iX}-T6H0——马克思·贝泽曼,哈佛商学院教授,《管理决策中的判断》一书合作者查看目录心理学书籍 psychspace.com%PwqP,d*tY-x

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