心理学书籍 » 无价:利用大众心理玩转价格游戏

定价 ¥49.80

点击在线试读 无价:利用大众心理玩转价格游戏

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?
c!S eN,{S8XU4k0在本书中,畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零.售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。心理学书籍 psychspace.com~%MP(Bx;VF'rG6V#x
可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。
w_8W#z3l0心理学书籍 psychspace.com:M8Pg0L7H V R,k

心理学书籍 psychspace.com,_ _7^ti.r

《无价:利用大众心理玩转价格游戏》 (PRICELESS)    

作者:[美]威廉·庞德斯通(William Poundstone)  译者:闾佳 心理学书籍 psychspace.comA%H(zSM,^M
出版:华文出版社2011年1月
}^3D N4d&k{Ezs0定价:49.8 元       9787507534115
8BK+\2VyH0图书品牌:湛庐文化心理学书籍 psychspace.comneF4X5W

作者介绍

威廉•庞德斯通,美国 作家、怀疑论者。心理学书籍 psychspace.com2|uD1Yu0S/b6of ]_
曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶;心理学书籍 psychspace.com7CpA+q?H
长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人;心理学书籍 psychspace.comGs/W0vww
迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔•萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。心理学书籍 psychspace.comm`Q#_E^s_
 心理学书籍 psychspace.comA r6o$O2Sb9[

编辑推荐

威廉·庞德斯通告诉你,答案很简单:价格是一场集体幻觉。
y2Q%Z+t-eJ.u%Z0为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
:yzI.w0W.QY eD(]b;`0为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子?
HR^pE*w0为什么如此强硬的杰克·韦尔奇会在离婚大战中败下阵来?  
h&^q*T3qOl0如果你是Sales &Marketing,《无价》是你拿得起、放不下的实用指南;
!Z BT vr6tU0如果你是网商,请直接阅读第11章的定价智慧;
n"|z2R}#oV'l"N0如果你是地产经纪,请仔细阅读第21、22章的房价奥秘;
0x|{&s+i,{ I0如果你是餐厅经营者,请直接阅读第9、12章的经营策略;心理学书籍 psychspace.com&\e'~ x}'{P2n;@0i
如果你是零 售业从业者,请认真阅读第10、16、19章的销售技巧;
$`yr0F}7v0如果你是奢侈产品经销商,请重点阅读第11章的定价秘诀;心理学书籍 psychspace.com.R3d&i\"}L/I
如果你是典当拍卖专业人士,请用心阅读第35章的博弈技巧;
#gS5XUv3a(H!W0如果你是聪明的消费者,通读全书,你就可以避开一个又一个价格陷阱。
#rwO/ng:\Z0

名家推荐

本书向你介绍了决策理论最新的研究成功,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更好奇金钱和价格的真正含义。心理学书籍 psychspace.com_ She y$d W.nA
——丹尼尔·卡尼曼,普林斯顿大学教授,2002年诺贝尔经济学奖得主
} BB5hj4q#w7FJ0庞德斯通的这本书,读着好玩,又下足了研究功夫,并无一字虚言。读者能够快快活活地了解决策科学的所有关键促成因素。建议凡是拿主意的人都好好看看。心理学书籍 psychspace.comv2VN8no
——理查德·泰勒,经济学家芝加哥大学商学院行为科学与经济学教授
8m!Uz4G;P'L(Fq(i,Jz0在某种程度上,价格心理学就是生活心理学,所以,本书里的经验教训,其实也就是生活的经验教训。庞德斯通对我们行为里的非理性怪事做了有趣的描述,极具启发意义。想买或卖什么东西的时候,千万记得带上它。说不定,它能帮你省下一大笔呢。
iyr!c5J]0——约翰·艾伦·保罗斯,《数学家妙谈股市》一书作者
5O,e*c;Tj0要是你能用100美元以下的价格把这本书弄到手,赶紧看!读完它以后,你一定会明白为什么你出的这笔钱微不足道了。
a(xH+ZOe0——马克思·贝泽曼,哈佛商学院教授,《管理决策中的判断》一书合作者查看目录心理学书籍 psychspace.com G Q `l7QV d#@2~,Y#T

V2p@?&GR0

标签

大众心理 定价策略 行为决策 营销 湛庐文化

评论0

最新评论

科普读物 » 行为心理学

亚马逊购买
无价:利用大众心理玩转价格游戏

作者:威廉·庞德斯通