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定价 ¥29.90

6个问题竟能说服各种人

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  “迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式。6个万能问句,总共不到100字,现在已成为实用心理学领域的标准程序。全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等将它纳入内训课程后,短时间内大大提高了管理层的说服力

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6个问题竟能说服各种人(耶鲁心理学家教你迅速解决一切难题!)

v{ TK9d+} R0作者:(美)潘塔隆 著,路本福 译

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出版:江苏文艺出版社 2012-8

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平装 :16开218页心理学书籍 psychspace.com0tSO'@ `s~

3X6P9B d8nW:e%_0ISBN:9787539947617心理学书籍 psychspace.comFIG7WsSnK

h&c:` G3Q@d!o.~ X?0定价:¥29.90

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编辑推荐

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  ★“迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式,它能迅速地将对方引入你预先设定的思维模式,让他在不知不觉中被你说服。

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T0W;N!Sa@1W0  ★耶鲁大学心理学家迈克尔·潘塔隆博士经过15年潜心研究,将几代顶尖心理学家的研究精华凝缩在这6个万能问题中。通过谈话过程中的反复设问,让对方不自觉地在思维上跟随你,并最终走进一个预设的答案。

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  ★经实验证明,它的效果囊括一切说服对象。无论是客户、同事、上司、朋友、亲人,还是第一次见面的陌生人,只要你巧妙地连问这6个问题,都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。

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Dtt8Qmsqg0  ★“迈克尔6问”极其简单,翻开本书,一学就会!心理学书籍 psychspace.com!i0BooC

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  ★自上市以来连续霸占台湾诚品商业类榜单top3!心理学书籍 psychspace.com5C W5J es`#D1L

内容简介

3hVt"E DL*K4t0  “迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式。6个万能问句,总共不到100字,现在已成为实用心理学领域的标准程序。全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等将它纳入内训课程后,短时间内大大提高了管理层的说服力。心理学书籍 psychspace.comYH:E'?1g-MM(P

^*e o4em$c1y0  耶鲁大学心理学家迈克尔?潘塔隆博士经过15年潜心研究,将几代顶尖心理学家的研究精华凝缩在这6个万能问题中。通过谈话过程中的反复设问,让对方不自觉地在思维上跟随你,并最终走进一个预设的答案。

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c(f,UE%W5qI)A0  经实验证明,它的效果囊括一切说服对象。无论是客户、同事、上司、朋友、亲人,还是第一次见面的陌生人,只要你巧妙地连问这6个问题,都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。

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T rF$I.Uc"|$q0  “迈克尔6问”极其简单,翻开本书,一学就会。

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作者简介

;h%L K)k3|{+D0  迈克尔·潘塔隆,耶鲁大学心理学家,专注于说服力和激励动机课题超过20年。他所创造的“迈克尔6问”已成为世界上著名的说服模式,被全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等纳入内训课程,帮助成千上万人在短时间内真正提升了说服力。

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如果您想对潘塔隆博士及其研究成果有更多的了解,敬请访问其个人网站,网址为www.michaelpantalon.com

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目录

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◆引  言◆ 挑战“迈克尔6问”--在7分钟内说服不情愿的主管参与培训!心理学书籍 psychspace.com+WYv#f'~J

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◆第一章 记住心理学三原则,应用迈克尔6问更有底心理学书籍 psychspace.com(rlS5P u#E

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用好迈克尔6问的三句口诀心理学书籍 psychspace.combKC`P/\j

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实践证明,迈克尔6问在哪儿都管用,对什么人都管用心理学书籍 psychspace.comj2J$v#VXS0h

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Q&A:为什么要用迈克尔6问去说服别人?心理学书籍 psychspace.comzS)`,i J%S;lV2H{

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测测你的说服力NO.1:

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测测你原来的说服力可以打几分?心理学书籍 psychspace.comP#bjT]B1k

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◆第二章 迈克尔6问的前提:强化自主权

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3C-Ffq'hM0没有人必须要做某事;选择权永远在你手上

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每个人都已经拥有足够强烈的动机

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强化对方自主权才更容易说服他心理学书籍 psychspace.com)Q,u-ub+W0U

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如何强化一个人的自主权

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小贴士:永远别问“你为什么不想做?”心理学书籍 psychspace.com+l6k4_^@8w_

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记住这些步骤,找一个朋友反复练习

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f]vn1I8o2H0谁的责任就让谁去承担,结果会更圆满

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.zS O[ Y7Ni0测测你的说服力NO.2:怎么说才能强化自主权

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-|.}6d8u\0F2J-V~|0◆第三章 彻底掌握迈克尔6问的6步提问法

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Um2YN{` O J?gU.GB#r0成功故事:用迈克尔6问说服不情愿的女友乐意露营

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3K*[^2iq$`p'DCap+b0如果对方直接就拒绝怎么办?

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&`wTOM?/^7`)O h1S'J0学会迈克尔第一问心理学书籍 psychspace.com_ed'hN [

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学会迈克尔第二问心理学书籍 psychspace.com&q'C m*sY_

,V6D-^JD%Q%Ua(x0学会迈克尔第三问心理学书籍 psychspace.comCzDK"Z@u1z v

U jB3I3r,qZ0学会迈克尔第四问心理学书籍 psychspace.com,P/e)Sw0L+{/dh{&ihp

N+p#f ^C7V}s~0学会迈克尔第五问

KZ:K6]2G%l fD4a0心理学书籍 psychspace.com0Z5B}CQ#CQ }|$t D

学会迈克尔第六问心理学书籍 psychspace.comdu2r-w:Yw%g

#sw3j"e(oS0测测你的说服力NO.3:找出有效的迈克尔第一问

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r~6CLxk0测测你的说服力NO.4:找出有效的迈克尔第三问

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Sk'Os+D1z"z~0◆第四章 巧用迈克尔6问说服自己心理学书籍 psychspace.com2a(|$X mX\.o"y B&PAq9f

-~l i!WQHgz M0发现自己拖延时,请采用以下建议心理学书籍 psychspace.com%eA;naZnHV

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成功故事:说服自己招聘私人助理

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W HYSU6D;t'TH0问的问题可以夸张点,更容易找到突破口

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/J q8zZJz,W0只有搞清楚真正想要什么才能促进行动

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)FK6y Nq'} @5Q2[0练习:半小时搞清楚我想要什么,为什么想要心理学书籍 psychspace.com9E m f+hZ,c {-N ?

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记住:说服自己的,往往是我们最慷慨无私的愿望

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vzq`[b:|0测测你的说服力NO.5:改写第一步让它更容易做到

G#n"nC#o0心理学书籍 psychspace.com6NCJ9MV1yz;g

◆第五章 巧用迈克尔6问说服想要改变的人

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.Y7t3K{'c|)h6TWl0先搞清楚阻碍对方行动的是什么?

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在使用迈克尔6问之前,先问自己下面几个问题心理学书籍 psychspace.comovS X` P{:H{

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如果某人努力过但失败了,怎么办?心理学书籍 psychspace.com]#h P*Dp$mSr a

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从理由中挤掉“应该”,迈克尔6问才能起效心理学书籍 psychspace.com*c+`T@9T'S

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承认自己能力有限,反而更容易说服别人心理学书籍 psychspace.com$| TN1p z$R

0qB` I2P w/Sb5\mj0测测你的说服力NO.6:识破说服无效的问题所在心理学书籍 psychspace.comq!@G+w T@+}0T,n3A

l+{#fw/@g.G0◆第六章 巧用迈克尔6问说服不想改变的人心理学书籍 psychspace.com1`%y/pWC$dL&C

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成功故事:用迈克尔6问说服顽固的70岁老爸戒烟

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谁说服的不重要,说服见效了才重要心理学书籍 psychspace.com F"tD3l)Y2e5\yXG-h

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记住下面这些原则,让对方不再心怀抵触心理学书籍 psychspace.com9c.u&?Y(ml

Ge zVY){0迈克尔6问过程中最好别谈后果

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K ]/o,H eX1Q L5i0成功故事:用迈克尔6问说服顽固的下属

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_0w2o z LSA!K/a*_0成功故事:在第二问时碰到刁难该如何化解心理学书籍 psychspace.com Aje3b+x

x9[;I+{,YC*X%N t0测测你的说服力NO.7:找到动机火花

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◆第七章 巧用迈克尔6问说服陌生人心理学书籍 psychspace.com;g;E?%Qp-G

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成功故事:用迈克尔6问说服客服,奖励里程换打折机票

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` ubN:~Ejlc0在说服陌生人前,要做好这些心理准备心理学书籍 psychspace.com1A"Cz;o-qd g&Hr G*\5L!|

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像这样强化陌生人的自主权,说服效果会更好心理学书籍 psychspace.com@!h ie/?x!y p

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像这样调整迈克尔6问,更容易说服陌生人

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测测你的说服力NO.8:碰上这些回答你该怎样应对?心理学书籍 psychspace.com PKSH'j3b

J|,kMp \0D6}0◆第八章 如何确定迈克尔6问已经说服了对方心理学书籍 psychspace.com!C `jBY u g8HE-e1o

D P-x0O6?.m\0学会听“改变言论”,就能确定你是否真的说服对方心理学书籍 psychspace.comLBk~4F)@ Vhk

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记住下面这些语言之外的改变迹象心理学书籍 psychspace.com6d0h et n w Q+_o:Q~

wqr4l U+f:d0对方想要打断谈话时怎样巧妙应对?

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C Of2_a9xv~H uM0如果对方不耐烦该如何应对?

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2N zr&E-IT0测测你的说服力NO.9:心理学书籍 psychspace.com&H6E(O2Z2Uz2z%k

j"{j+ugA0哪些话说明对方已经被说服了?

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I{0X6Pg \nJ0◆第九章 拟定行动计划将说服效果最大化

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行动计划只要足够清晰,口头、书面都可以心理学书籍 psychspace.com+ZKI"`Qh

g \ G`Y;Z1`P%iy0成功故事:有效的减肥计划心理学书籍 psychspace.com k\ QZ7|X

w'rO3dW#}7| q[7c2l4^0搞清楚“为什么做”后,就要写清楚该“怎么做”心理学书籍 psychspace.comJWe+?+BC't-\

o%inv1pY3}+e0如何让你自己的行动计划更有效?

l C;vIm Ic c;z.o0心理学书籍 psychspace.comaD|4M_-P8pr:X

如何让他人的行动计划更有效?

V$bds0h4U2^5d0心理学书籍 psychspace.com?xBF~5R}$CL

拟定行动计划时,要继续用提问强化对方的自主权心理学书籍 psychspace.com-k1F$Z ^8A"W~QL

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帮人拟定行动计划碰到困难了?试试看下面的建议心理学书籍 psychspace.comj$SN.V7]%F

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测测你的说服力NO.10:用积极反思促进对方行动心理学书籍 psychspace.com:_DHT1izO{

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◆第十章 不断精进你的迈克尔6问技巧

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如果迈克尔6问没起效,请先自检下列问题心理学书籍 psychspace.com)_Z#UQ7i._F\ P u

%w F5zwjI#dD1_ h h"^0如果迈克尔6问没起效,你可以参考下面的建议

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] v.w qz0承认我们的有限性,就能积极接受一切结果

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接受之后该做什么?

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如果你还是无法接受,试试下面的建议

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接下来,请在实践中体会迈克尔6问的神奇吧!

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_ qMa WO4Ij:z O0◆后  记◆ 拖了三年,全靠迈克尔6问,我动手清理了车库心理学书籍 psychspace.com7sN#U'a5n)brb

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人际沟通 实用心理学 说服力

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作者:潘塔隆