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作为一个研究语言和认知的科学家,乔治·莱考夫认为,控制了语言就控制了思想。他在《别想那只大象》一书中,以美国政客的竞选语言为例,详细解释了这一理论,并指明了在实际语言沟通中如何运用该理论的方法。 乔治·莱考夫长期以来着力研究认知语言学对人际沟通的启示。他用“别想大象”这个例子说明,在语言大战中战胜对手的方法很简单:千万不要用对方已经不断重复强调的关键词。他告诉我们,“隐喻”和“框架”是控制话语权的两大利器,你可以运用这两种武器在30秒之内了解对方言语的核心含义,并迅速做出反应。 《别想那只大象》不仅教我们在话语角力中抢占高地、达成自己的目的,还可以让我们变得不那么容易被引导、操弄和煽动。营销、广告、公关、媒体等领域人士必读。

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别想那只大象

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作者: 乔治·莱考夫 George Lakoff心理学书籍 psychspace.com(]pg8LW9f"q"Om+j

A C e J8u4Z0译者:闾佳

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4rv*C'f M0出版:浙江人民出版社 2013-9心理学书籍 psychspace.com#v8Rv3[2p

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平装:16开/200页

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ISBN:9787213056994

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h"t5CP+@e6oG0定价:42.90心理学书籍 psychspace.comW8l\ l1D r"Wq

出版社推荐语

x!N8?[vd0《别想那只大象》的作者是语言学大师、认知语言学之父乔治·莱考夫。 《别想那只大象》分析语言的秘密,教每一个读者用“隐喻”和“框架”两大利器抓住语言的本质,在人际沟通中说服对手。 乔治·索罗斯说:“我从莱考夫那里学到不少东西。”霍华德·迪恩说:“要是民主党早几年读了乔治·莱考夫的作品,恐怕不会丢了在白宫的权力。”对金融界和政界的大鳄来说都这么重要的书,谁不想一睹为快! 湛庐文化出品。 [作者介绍] 乔治·莱考夫 语言学大师,认识语言学之父,与乔姆斯基齐名。 加州大学伯克利分校教授,圣塔菲研究所科学委员会委员,国际认知语言学协会主席,认知科学学会理事会成员。 著述颇丰,其中《我们赖以生存的隐喻》被译成几十种文字,在各国语言学界广为传述;《道德政治》是霍华德·迪恩参加2004年总统大选时使用的竞选指导手册;《别想那只大象》则被认为是美国进步派的基本指南。心理学书籍 psychspace.com'm Vw*]BL'E

作者简介

.f"mn2n9vc:V2a-u0乔治·莱考夫 George Lakoff 24岁时就获得语言学博士学位,并去了哈佛大学任教。 32岁时发表了第一篇认知语言学论文,成为认知语言这门学科的创始人之一。 挑战语言学泰斗乔姆斯基,引发了语言学界的一场“战争”。 美国前民主党主席霍华德·迪恩竞选总统时的“语言教练”。 加州大学伯克利分校教授,圣塔菲研究所科学委员会委员,国际认知语言学协会主席,认知科学学会理事会成员。 著述颇丰,其中《我们赖以生存的隐喻》被译成几十种文字,在各国语言学界广为传述;《道德政治》是霍华德·迪恩参加2004年总统大选时使用的竞选指导手册;《别想那只大象》则被认为是美国进步派的基本指南。

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目录


[4F"p3a/}+eGf e&c7z0引言:重塑语言框架,就是变革社会
^;tr*l X'y0心理学书籍 psychspace.com.t[\/hw NC'AS
第一部分:控制语言就是控制思想心理学书籍 psychspace.com_7RBVn.tW

B@5gw/R}0第1章 控制话语权的两大利器:“框架”与“隐喻”心理学书籍 psychspace.com+@ Q"DR~0`B:[l
  从现在开始,请你绝对不要想到大象。你能做到吗?你越是努力要求自己不能想到大象,就越拼命在想大象,对不对?因为每个词都与一个框架相关联,即使否定框架,也会唤起框架。心理学书籍 psychspace.com\ p!lhPgfr"g
心理学书籍 psychspace.comk_Y~V+N
第2章 每个故事都需要一个框架:施瓦辛格的竞选奇迹心理学书籍 psychspace.com(_6c*Mr2~q9D8C
  施瓦辛格为什么能当上州长?是原来的州长实在太糟糕吗?是因为人们不理解政治,随便选了一个名人吗?是施瓦辛格自己努力奋斗,最终实现了自己梦想吗?所有这些叙事框架,都有不同的深层含义。心理学书籍 psychspace.comF ^%X:q Z-R8d @

O)~/i"_p,k0第3章 一字之差决定命运:“同志婚姻”VS“同性婚姻”
`g;S]~ R0  大多数美国人都不赞同歧视同性恋,但却反对“同志婚姻”。为何一字之差所引起的态度却截然不同?原因之一或许在于,这个词唤起了性的联想,同志性行为意味着一种野性、越轨、放纵的生活方式。
af)nV%`B#H0心理学书籍 psychspace.com2iM5YTR0Tr
第4章 恐怖的隐喻:我们是怎样被操纵的心理学书籍 psychspace.comw(QOBf0|a
  曼哈顿双子塔倒塌后,美国政府找人们要400亿美元,去打反恐战争。然而,只有一位民主党人投了反对票,其他人全部赞成!因为政府将“严父式”道德的隐喻应用到国际事务中,操纵了公众的观点。
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ysteY0第5章 致命的隐喻:一个国家就是一个人心理学书籍 psychspace.comPk~ S;pv$e)i
  隐喻也能杀人。从海湾战争到伊拉克战争,美国政府使用的是相同的隐喻:一个国家就是一个人。这个隐喻加上经典童话故事的“自卫和救助”叙事结构,就成了政府为公众确立的战争框架。心理学书籍 psychspace.com#K'l U A9Q
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第6章 真实的谎言:揭穿背信弃义心理学书籍 psychspace.comh*bY$_{ ?;}
  美国政府为伊拉克战争辩护的理由全部不存在,一切都是谎言,但有70%的美国人仍然信以为真。语言学家发现,大多数人判断一句话是不是谎言时,这句话本身的真实性居然是考虑得最少的因素。心理学书籍 psychspace.comq1Z pQ Wa9X2z@ S

@{N6haI6rE0第二部分:实战指南心理学书籍 psychspace.com [h0j-S Z2Gt
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第7章 知己知彼:找出对手的核心,建立自己的框架
~)V%z!j/]$[~5ub0  保守派有许多不同的流派,但都有着共同的倾向性。找到对方的核心意识形态,深入了解对方,是迈向胜利的第一步。与此同时,进步派也要放弃细节上的分歧,找到共同的价值观,建立框架。心理学书籍 psychspace.com5P9J} Gj9E2D

:q-w ~fYC~g0第8章 答疑解惑:详解框架的18大问题
4Z~5CKO6F]*ZR2s A0  要想重新确立框架,只要想出一些朗朗上口的新词儿就行了吗?如果说跟框架不吻合的事实会被摒弃,那我们是不是应该在辩论时放弃事实?重新确立框架是不是欺骗性地操纵摆布?诸如此类的问题,都有答案。心理学书籍 psychspace.comm!y+X3a"`1dv?

nmx%[P)s/|0第9章 破解语言迷魂阵——夺回话语权的技巧
#| e \8PKbm j0  激活对话者原本存在的框架;表现出对对方的尊重;保持冷静,不拼嗓门儿;保持立场,绝不抱怨;不要从对手角度构建问题;如果对方说一套做一套,那个问题正是他的弱点所在。诸如此类的技巧,助你致胜。心理学书籍 psychspace.com0`WoIH ]
译者后记

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认知语言学 语言学

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作者:乔治·莱考夫