苦于经常被说服、做出原本不想做的事？苦于经常无法说服他人，达不到目的？知名剑桥大学研究员凯文·达顿博士通过跨学科的研究，从学术理论到生活应用实例，用最新、最权威、最科学的方式告诉你：要“说服”别人没那么难，“不被骗”更是简单！
　　且看大师从头细数，告诉你说服从何而来、又如何在生物界运作？还要带你剖析一流说服大师们的说服秘技、从中学会看穿别人的把戏。最重要的是，达顿博士要用最简单的方式，教你“学会”说服的技巧、“找回”与生俱来的无敌说服力。一旦轻松学会大师级的“瞬间说服术”，你就能一举突破大脑里的“说服路径”，用最“科学”的方式“骗过”大脑，让自己无往不胜，成为说服力大师！

心理测量实践教程

作者：（英） 凯文达顿　著，吴妍仪　译
出版：机械工业出版社 2011-4-1
ISBN：9787111336624

内容简介

本书来自剑桥心理专家凯文?达顿博士独门秘方，教你最无敌的“瞬间说服术”：
　　◆“简洁”（Simplicity）
　　大脑偏爱简洁有力的话语，必然带来成效的不是你所说的话，而是你说这些话的方式。
　　◆“动之以利”（Perceived self-interest）
　　说服的秘诀很简单：诉诸对方认为对自己有利的事，这也是管理的黄金准则之一。
　　◆“不按牌理出牌”（Incongruity）
　　趁着大脑没有防备的时候偷袭，让对方措手不及时，你就能“漫天喊价”啦。
　　?“信心”（Confidence）
　　信心就像生理上的吸引力，有一种光环效应，让对方感受到你的自信，你就有可能成功！
　　◆“同理心”（Empathy）
　

作者简介

凯文?达顿博士1967年生于伦敦，是社会影响力科学方面的重要专家。他在法拉第科学与宗教研究所（Faraday Institute of Science and Religion）、圣埃德蒙学院（St Edmund’s College）、剑桥大学（University of Cambridge）和位于伯斯的西澳大利亚大学（University of Western Australia）担任研究员。

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前言　解开说服力的密码
第一章　说服的本能
第二章　婴儿的致命吸引力
第三章　心灵猎车手
第四章　说服的本能
第五章　以量取胜说服法
第六章　瞬间说服术
第七章　天生说服家：精神病态者
第八章　影响力的范围
附录
　附录A　关键性刺激与刻板印象：社会经济地位
　附录B　阿施的补充特征列表
　附录C　完美的不完美
　附录D　多向度爱荷华易感性量表
致谢

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