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你不可不知的说服心理学

  苦于经常被说服、做出原本不想做的事?苦于经常无法说服他人,达不到目的?知名剑桥大学研究员凯文·达顿博士通过跨学科的研究,从学术理论到生活应用实例,用最新、最权威、最科学的方式告诉你:要“说服”别人没那么难,“不被骗”更是简单!
  且看大师从头细数,告诉你说服从何而来、又如何在生物界运作?还要带你剖析一流说服大师们的说服秘技、从中学会看穿别人的把戏。最重要的是,达顿博士要用最简单的方式,教你“学会”说服的技巧、“找回”与生俱来的无敌说服力。一旦轻松学会大师级的“瞬间说服术”,你就能一举突破大脑里的“说服路径”,用最“科学”的方式“骗过”大脑,让自己无往不胜,成为说服力大师!

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作者:(英) 凯文达顿 著,吴妍仪 译
出版:机械工业出版社 2011-4-1
ISBN:9787111336624

内容简介

本书来自剑桥心理专家凯文?达顿博士独门秘方,教你最无敌的“瞬间说服术”:
  ◆“简洁”(Simplicity)
  大脑偏爱简洁有力的话语,必然带来成效的不是你所说的话,而是你说这些话的方式。
  ◆“动之以利”(Perceived self-interest)
  说服的秘诀很简单:诉诸对方认为对自己有利的事,这也是管理的黄金准则之一。
  ◆“不按牌理出牌”(Incongruity)
  趁着大脑没有防备的时候偷袭,让对方措手不及时,你就能“漫天喊价”啦。
  ?“信心”(Confidence)
  信心就像生理上的吸引力,有一种光环效应,让对方感受到你的自信,你就有可能成功!
  ◆“同理心”(Empathy)
 

作者简介

凯文?达顿博士1967年生于伦敦,是社会影响力科学方面的重要专家。他在法拉第科学与宗教研究所(Faraday Institute of Science and Religion)、圣埃德蒙学院(St Edmund’s College)、剑桥大学(University of Cambridge)和位于伯斯的西澳大利亚大学(University of Western Australia)担任研究员。

查看目录

前言 解开说服力的密码
第一章 说服的本能
第二章 婴儿的致命吸引力
第三章 心灵猎车手
第四章 说服的本能
第五章 以量取胜说服法
第六章 瞬间说服术
第七章 天生说服家:精神病态者
第八章 影响力的范围
附录
 附录A 关键性刺激与刻板印象:社会经济地位
 附录B 阿施的补充特征列表
 附录C 完美的不完美
 附录D 多向度爱荷华易感性量表
致谢

标签

剑桥大学 凯文达顿 说服力 同理心 吸引力 心理学

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作者:吴妍仪