本书综合运用心理学、社会心理学和市场营销学的理论与方法，阐述了现代营销心理学的基本理论和营销心理策略。全书共13章。第1章至第6章阐明营销心理学 的主要理论，系统分析消费者的心理活动过程及个性心理、消费者的购买决策心理过程、社会文化和时尚等对消费心理的影响；第7章和第11章介绍营销策略制定 过程中对消费心理的研究和应用；第12章和第13章介绍市场因素对消费心理的影响、营销人员心理及营销沟通的要求与分析。本书注重理论联系实际，吸收了中 外学者有关本学科的最新研究成果，运用了许多案例来深入浅出地阐述理论问题，突出了应用性、可读性与条理性的统一。

  本书是经济管理类专业的通用教材，也可供经济管理专业人员参考和社会读者使用。

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作　者：冯丽华 主编
出版社：电子工业出版社　2005年8月 　
ISBN：7121013975
定　价：27元

目录

第1章 营销心理学概述
1.1 心理学概述
1.2 营销心理学的发展和意义
1.3 营销心理学的含义和研究内容
1.4 营销心理学的研究原则和方法
本章小结
思考与练习
案例
第2章 消费者心理过程分析
2.1 消费者心理的认识过程
2.2 消费者心理的情感过程
2.3 消费者的意志过程
本章小结
思考与练习
案例
第3章 消费者的个性
3.1 个性心理概述
3.2 消费者的气质
3.3 消费者的性格
3.4 消费者的兴趣
3.5 消费者的能力
本章小结
思考与练习
案例
第4章 消费者购买动机与购买行为
4.1 消费者的需要
4.2 消费者的购买动机
4.3 消费者购买决策心理
4.4 消费者购买行为分析
本章小结
思考与练习
案例
第5章 群体与消费心理
5.1 消费者群体
5.2 家庭消费心理与行为
5.3 社会阶层与消费心理
本章小结
思考与练习
案例
第6章 社会环境与消费心理
第7章 细分市场的心理与策略
第8章 新产品设计、销售与消费者心理
第9章 商品品牌、色彩、包装与消费者心理
第10章 价格心理
第11章 广告心理
第12章 营销场景与消费者心理
第13章 营销人员心理
参考文献

标签

营销心理学