看不见的影响力

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定价　¥28.00元

作者：（美）戴维·迈尔斯著乐国安等译

出版：人民邮电出版社 2012-09

ISBN：9787115290335

平装：32开294页

编辑推荐

　　 1. 人多一定力量大吗？

　　 2. 如何才能有效地说服他人？

　　 3. 什么样的广告最能打动消费者？

　　 4. 哪些神秘的力量会影响你违心地从众？

　　 5. 为什么有些人对邪教和传销深信不疑？

　　 6. 他人在场观察究竟是促进还是妨碍你的行为？

　　 7. 紧密团结的群体为什么在决策时反而更容易犯错误？

　　 8. 希特勒究竟是特例还是共性，每个人都有可能变成希特勒吗？

　　 9. 为什么球迷独处时很可爱，但集结在一起就会走极端，频频爆发冲突暴力？

　　 10. ……

　　这些问题都能在书中找到答案！

内容简介

　　英国古典经济学家亚当·斯密在《国富论》中曾提到在经济活动中，正是市场--这只无形的“看不见的手”，调节着供给与需求，促进经济健康发展。同样，在社会生活领域，也存在着影响我们而我们却不自知的力量。这些力量是什么，有多强大？《看不见的影响力》重点介绍这些看似无形却又影响我们的信念、推动我们行动的力量，包括违心地附和他人意见的从众行为；说服他人的基本原理及影响说服效果的各种无形手段；群体情境对个体行为的无形影响、群体极化、群体思维等内容。

　　《看不见的影响力》改编自戴维·迈尔斯的畅销教材《社会心理学》（第8版）。戴维·迈尔斯以其“科学的严谨性兼具人性温暖”的写作风格，向我们展现了社会影响力这一激动人心的领域。全书分为三个主题，“从众”介绍了从众的经典研究、预测因素、影响因素，分析了从众的个体差异，探讨了抵制从众的方法。“服从”介绍了说服的路径、要素，分析了邪教的洗脑手段，探讨了抵制说服的方法。“群体影响”比较了两种相反的社会作用：社会助长和社会懈怠，分析了去个体化现象，探讨了群体极化和群体思维对决策的影响等。为了更贴近读者，让更多的人接触到优秀的心理学成果，我们剔除了原著中过于学术性的内容和元素，撷取了读者感兴趣的有意思的主题，增添了一些插图、引言、脚注，图文并茂地向读者介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。

　　《看不见的影响力》论述精练生动，编排图文并茂，语言雅俗共赏，是社会影响方面难得一见的经典之作。《看不见的影响力》内容丰富、，不仅涵盖了西奥迪尼《影响力》关于说服的主要内容，而且还囊括了从众、群体思维等因素，并且论述更为精练生动、权威深刻。兼具科学性与可读性，戴维·迈尔斯的文笔优美睿智，既适合社会心理学相关领域的专业人士阅读，即使对于没有心理学背景的读者，读起来也是引人入胜、发人深省的。

作者简介

　　戴维·迈尔斯，当今版税收入最高的心理学家，在美国Hope College担任了30余年心理学教授。作为一名杰出的研究者，他因对群体极化的研究获得了美国心理学会颁发的高尔顿·奥尔波特奖。迈尔斯曾在30多种科学期刊上发表过论文，包括世界顶级学术刊物《科学》。他所撰写的《心理学》和《社会心理学》均是各自领域最畅销的教科书，全球1200多万学生在用它来学习心理学。

译者简介：

　　乐国安， 1946年生，现为南开大学社会心理学系主任、教授、博士研究生导师，享受国务院特殊津贴专家，教育部高等学校心理学教学指导委员会委员，兼任中国心理学会副理事长，中国社会心理学会理事长、社会心理学专业委员会主任、国际心理学家委员会 (ICP) 会员、美国心理学会外籍会员。《心理学报》和《心理学探新》编委、《社会心理研究》副主编、《心理与行为研究》副主编。

　　侯玉波，1968年生，北京大学心理学系副教授。中国社会心理学会常务理事、副秘书长；中国心理学会人格心理学专业委员会副主任，社会心理学专业委员会委员；北京心理学会理事，北京市社会心理学会副理事长。北京大学人格与社会心理学研究中心及北京大学-香港青年协会青少年发展研究中心秘书长。主要研究领域包括人格与社会心理学、文化心理学、跨文化比较和领导研究。

　　郑全全， 1948年生，浙江大学应用心理学研究所教授，博士生导师。目前为浙江省行为科学学会副会长，浙江省社会心理学会副会长，浙江省心理学会理事。全国社会心理学会副理事长，全国心理学会会员。承担过国家自然科学基金项目及省部级项目多项。

媒体评论

　　戴维·迈尔斯能将严谨、复杂的心理科学知识，阐释得如此准确、生动，恐怕当今无人能出其右。

　　 ——菲利普·津巴多《心理学与生活》作者美国心理学会前主席

　　这本书是少数几本真正把各个学科的相关论述与社会心理科学有关人际冲突的理论和发现结合起来的论著，即使是没有心理学背景的读者也会发现这本书的内容和描述引人入胜、发人深省。

　　 ——彭凯平教授清华大学心理学系系主任美国加州大学伯克利分校心理学系终身教授

　　当我最初应邀撰写本书时，我立刻想到此书应该具有坚实的科学性和温暖的人性，具有事实精确性和智力启发性。作为作者，传播这门学科的知识对我来说是一件很快乐的事。如果我的礼物给你带来了任何的愉悦、激励和充实感的话，我的快乐就会倍增。

　　 ——《看不见的影响力》作者戴维·迈尔斯

精彩书摘

　　你或许能猜到，地位高的人往往有更大的影响力。有时，人们会想方设法避免与地位低或声名狼藉的人保持一致意见。美国宾州大学心理学教授珍妮特·斯温等人让异性恋女学生参加阿施的从众实验，并作为第五位和最后一位参与者回答，结果得出了上述结论。研究者向大学生提问：“你是否愿意与一位异性度过一个浪漫的夜晚？”第四个人有时这样回答：“我不愿意与一位男子度过一个浪漫的夜晚，因为我是一个女同性恋者。”当挑明身份后，如果提问真正的参与者是否认为对女性的歧视是一种社会问题，参与者往往回避做出回答。

　　在24 000 个过路行人无意识地参与帮助下，对乱穿马路行为的研究显示，乱穿马路的基线比例为25%，当遵守交通规则过马路的助手出现时，行人乱穿马路的比例下降到了17%，而当另一个乱穿马路者出现时，该比例一下子上升到了44%。如果不乱穿马路的人衣着整洁高雅，那么这对乱穿马路的人起的示范作用最佳。俗话说“人靠衣装马靠鞍”。澳大利亚的研究者发现，悉尼的行人更容易服从衣着整洁高雅的调查者而不是穿着邋遢破烂的调查者。

　　米尔格拉姆报告说，服从实验中地位低的人比地位高的人更愿意服从研究者的命令。在实施了450 伏电击以后，一位37 岁焊工转向研究者，恭敬地问：“教授，接下来怎么做？”另一个参与者是位神学院的教授，在150 伏时就开始不服从了，说：“我不明白为什么这个实验要建立在一个人的生命之上”，并且不断地质问研究者关于“这件事的道德”问题。

定价　¥28.00元