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不要对朋友说,为了追逐梦想,可以放弃一切。除非告诉他/她:梦想可能会破灭,甚至会变成一场灾难。
当你想成为一名作家、或者是艺术家、或者开一家蛋糕店的时候。经常会听朋友鼓励你说:“你应该追求你的梦想,追随你的激情,辞掉你的工作,过你想要的生活。”
尽管梦想会实现,但是失败往往让人措不及防。因为“梦想可能会破灭,甚至会变成一场灾难。”。
Tyree的故事
编辑Michelle Dalton Tyree和她的妹妹Jacqueline Dalton于2006年在洛杉矶开设了一家名为Iconology的精品店。装修极其奢华,白色墙壁,黑色装饰以及粉红色路易十六bergères香槟酒。最后才是衣服。
Tyree女士自豪地回忆道:
“除了洛杉矶的Fred Segal之外,我们是唯一售卖老佛爷典藏版的店”
“我们会现场直播电视购物,并且在30分钟内降1万美元。”
“这是一家独一无二的商店,充满了爱。”
所有的爱——和一些伟大的媒体——并没有阻止商店的失败。两年后,姐妹俩不得不关闭Iconology。祸不单行,Tyree女士接下来遭受到了她所说的“金融血洗”,她在经历了四年的挣扎后,于12年才走出阴霾。
Michelle Tyree
Tyree女士承认她犯了新手都会犯的错误。
地理位置不太好,没有足够的资金缓冲市场的起伏。高端时尚的库存会占用大量现金,好莱坞作家的三个月罢工,加上2008年迫在眉睫的金融危机,所有这些都让顾客难以消费。
但是,即使未来看起来很严峻,Tyree还是执迷不悟,尽管事实上她深陷其中,但是她还是买了更多的存货,并在商店里举办名人聚会,以引起轰动。她说:
“你的直觉说这可能是一条不归路,但你的头脑故意忽视这些,只是因为你刚刚投入了巨额的资金。你不仅要说服自己要坚持梦想,还要坚持吊在这些股权和投入的资金之中。”
洛杉矶加州大学教授决策学的克雷格福克斯(craig fox)说,人类天生就不喜欢放弃所谓的沉没成本:当一大笔钱被投入到某件事上(一个小企业、股票甚至教育的梦想)而又无法收回,或者以其他方式“沉没”时,很少有人能就此离开。
基本上,没人喜欢丢脸。
Dearing的南墙
Michael Dearing对此深有感悟,他在硅谷经营自己的风险投资公司harrison metal,该公司主要为科技圈的企业提供孵化资金。他还支持斯坦福大学有抱负教授企业家的产品开发。但是在90年代,当他刚从哈佛商学院毕业时,他也开店投入了大量的资金。
Michael Dearing
工业鞋仓库的Dearing,曾经在洛杉矶设有五个销售点:“这是城市服装店的氛围——混凝土地板、高梁天花板,所有的存货都在地板上。”“我们有段时间生意很好。”
但是,最后,他说,“这就是所谓说的“不撞南墙不回头”。
大脑中负责处理丧失的前岛叶会让身体疼痛,然而,人们为了避免疼痛,往往继续幻想翻身。
Dearing说,经营一家鞋店的比预期的更为艰难。还有就是,生意发展得太快了,加上合伙人想退出。
他努力维持生意,因为他觉得放弃是一件不光彩的事情。Dearing说:
成功使我成为一个有价值的商人。”
“我把结果个人化到了不健康的程度。”“我认为失败是彻底和永久的——