《100个心理小实验——帮你更聪明地消费》描述的100个实验完成于实验室或大街上,描写清晰又富有幽默感,能让我们发现意想不到的消费者行为影响模式……
我们的购物活动受认知因素和情感因素的直接影响,甚至是直接取决于这些因素,而这些因素是极其容易实现的。因此我们能测量并细化它们的效果和有效性。
写给无节制消费的一本书……
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作 者:(法国)(Nicolas Guéguen)尼古拉·盖冈 译者:丁雯妍
出版社:上海社会科学院出版社2009-7-1
ISBN:9787807454915
丛 书:生活中的心理小实验
定 价:25.00元
作者简介
尼古拉·盖冈,软件工程师,认知心理学博士,在南布列塔尼大学担任教师兼研究员,同时也是GRESICO实验室主任。他还撰写了《实验心理学和被试的心理》一书,同样由DUNOD出版社出版。
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前言
第一部分 信息感知和购买行为
第一章 定价心理
1 商品标价9.99欧元而不是10.00欧元就能卖得更多吗?
以“9”结尾的价格对消费行为的真实影响力
2 为什么您喜欢含“9”的价格?
标价的结尾和选择定向
3 为什么购买促销商品会让您觉得自己比较明智?
标价结尾的种类和对减价的感知
4 为什么这些“魔法数字”真的有神效?
不足测定的效果
5 为什么说“9”结尾的标价是双刃剑
整数定价的积极作用
6 为什么您会觉得好货不便宜?
价格和质量的感知
7 为什么乞丐得向您要1欧元而不是一枚零钱?
详细信息和利他行为
第二章 自动影响和无意识影响
8 图示:神话还是事实?
无意识图像对消费的影响
9 为什么当别人对您彬彬有礼地说话时,您也会好声好气地回答?
言语的触发与行为
第三章 广告和劝说
10 为什么一个人的照片看了10次,尽管不认识他,您也会开始欣赏他?
直接暴露的效果
11 当您期待满满时,接下来的就一定更好吗?
“脱衣舞”效用
12 为什么您的信箱总是被投递的折页广告淹没?
广告传单对购买行为的影响
13 为什么广告投放在《Love Story》(爱情故事)后要比在《Shining》(闪灵)后效果好得多
广告记忆
14 为什么一张信用卡的照片会让人产生富裕优渥的错觉?
信用卡条件反射和光环下的区别对待
……
第二部分 消费者行为与意义:环境心理学
第三部分 销售能力以及顾客的影响
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