人们会「厌恶低概率事件」
作者: mints 编译 / 1876次阅读 时间: 2022年12月08日
标签: 博彩 行为心理学
www.psychspace.com心理学空间网如果不需要花费钱财、时间、甚至精力,也能赢100块钱,只是获胜的机会很小,你会参与么?研究结果违反直觉——可能大多数人不会参与。

h MR]l}$]Q0

T1q)CU@t]0心理学空间#|&|;J p8}P ~L

哈佛大学的EmilyPrinsloo及其同事招募了2890名成年人。他们通过7项研究发现,人们会厌恶这种低概率收益事件。研究表明,这种“忽视机会”的行为不仅会影响我们的财富,而且可能会对我们生活的各个方面产生影响。

f"Y8G+qxbXPX D0心理学空间/r`9W&P~%Z/d

%Xn!Z _(LG&p'@'hO0心理学空间+m?\ f*CN6H

实验1心理学空间q"H6YT"pF

Z#f;M0@ \PC,E5OJ0心理学空间9M^ uEp.e2^

心理学空间]sY:lY#k6dTg

研究人员在第一项研究中告诉参与者,他们有1%的机会成功申请有声望的奖项或理想的工作——他们所要做的,就是提交他们一份现成的文件。研究结果发现,这些人不太可能提交申请。该团队写道,这项工作表明“人们倾向于拒绝成功概率较低的机会”。然而,这涉及一些成本:提交申请所需的时间(尽管是简短的),以及被拒绝的潜在打击。团队想知道,如果消除了低概率获益的所有潜在成本,会发生什么?心理学空间bM@9N @D

4m8_V8qi2d}L3K0

h-S(C1ZF%Og0心理学空间I%jdhq+K

实验2心理学空间AHDY,s;N$t:OA

o$Vr5z5c4Vr x0

mt S/r2wwY rn0心理学空间X`@vLK N@6Uq#m6z

他们在下一项研究中探讨了这一点。参与者被告知,他们要么有99%的机会赢得1美元,要么1%的获胜99美元。被试需要选择是或否,以表示他们是否愿意参与这项“赌博”。研究发现,几乎稳赚的高概率组只有1.4%的人说不。而低概率组有40%的人说“不”——尽管赌博不会让他们付出任何代价,而且他们可以赢得一大笔钱。这种对低概率收益的厌恶似乎如此强烈,团队接下来想知道,即使选择退出也要付出代价,这种厌恶是否仍然很明显。

(C:o Kt(~$me&Z0心理学空间o1h M(s.J J U

心理学空间y^'] ]V%y e

心理学空间#{P?l8cT(Wj-Vj @

实验3心理学空间n0d$e? Wq6Q

心理学空间eS^v4U,}0W

心理学空间Lm%Z#| qB2@&|

m9l.CV$G.sG&TmG0在随后的在线研究中。一个小组被告知他们有1%的机会赢得1美元,另一组有99%的机会赢得1美元。屏幕上有“是”或“否”两个选择,供参与者选择。对于一些参与者来说,回复是预先设置为“是”。因此,如果他们想选择退出获胜的机会,他们必须切换到“否”。在这种情况下,有22%的低概率组切换到“否”,1%的高概率切换到“否”。显然,人们宁愿付出额外的代价,也不愿意参与低概率事件。该团队总结道:“这些结果表明,人们会主动地希望自己避免低概率的机会,哪怕这种回避行为会产生交易成本(尽管很低)。”心理学空间H&w |gQ

心理学空间+aOo7V#ar

i qo^)n#f.i @9[v0

%D3Y2c.~'aGM$S0该团队还检查了被试的综合理解力。这些检查显示,大多数参与者都明白赌博不会花掉他们任何钱——他们知道他们几乎稳赢,或者也不损失什么。

4|7xb%GRm9x$x&G0心理学空间"J;V"a*C8eI

心理学空间-Z/CR `&Z G

心理学空间'^/W7ad1C1}H+r!H2w

心理学空间BQ,IE/_/TM

接受一次低概率的机会就是给了自己一次成功的机会
心理学空间{.djQ+?0n%XV8r!o

^P%f5cl1Eg.d$}5F0

HXP4^ P2{ [Mxb;u!I0

s/X~ki0

$AY[%i1Fo0那么,尽管成功机会很小,而且也不亏什么,为什么人们不愿意参与呢?进一步的实验表明,当研究人员让参与者认识到:拒绝1%的成功机会意味着就是给了自己0%的成功机会时,他们的“忽视机会”的行为就减少了。团队认为,如果没有这种明确的指示,我们似乎倾向于低估了小概率事件,并认为1%的机会几乎相当于0。

YGlh5i i0

0rhH1L1}IJ0心理学空间h3nU9F ?q#\1n

Yg,FD6U bwa0心理学空间4L\ ?i FZz|

cp;b,~+mkG0讨论与小结

B4u$ny0A-c nQ-kb0

:XK _9FeV0

tkK-e|K4M0心理学空间y.z8F;{Y&|)kt

这些研究表明,很多人不愿意做远景规划,哪怕这些规划并不会花费任何的钱。然而,现实世界的情况是:找到低成功机会(例如,向顶级期刊提交摘要)通常会花费成本。而且,人们选择低风险机会更重要的一个原因是——他们不想体会失败带来的失望。但研究人员认为,如果我们知道成功概率很低,哪怕我们没有成功,也不应该感到太失望,因为:心理学空间P%r$o#j M6OZ

心理学空间T(Q X2Dt9w}

心理学空间,pPr-D7@Sb,n;P

心理学空间4E,n'W#~7{&c5P#ucU

1)付出的也不多。而且,

l_ m~"N2J0心理学空间9c7b4Cp/P+CX jyu3i

2)我们不必高估失望带来的影响;

oC0w"jz2w%X6B ]}m.B2D0

P T1n'v7rmq"[b03)即使感觉很糟糕,但是这些负面情绪也可能是短暂的。记住,接受一个低概率的机会就是给了自己一次成功的机会。

:W\ g z"_ZC c ]0心理学空间9NY$D w'U,y%q8Sr

%zG%{V{2|*EU0

4_'l@.kFsO;E;HT0Prinsloo,E.,Barasz, K.,John, L.K.,&Norton, M.I. (2022). Opportunity Neglect: An Aversion to Low-Probability Gains. Psychological Science, 33(11), 1857–1866. doi.org/10.1177/09567976221091801心理学空间4vS&aGyb&y

!\g k*fAN5z0

M5D:_.q3pU;K0www.psychspace.com心理学空间网
TAG: 博彩 行为心理学
«为什么人们很难认错? 自我
《自我》
早晨喝咖啡的心理影响»