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经验说:美女广告除了吸引人眼球,对于销售不会有什么效果。
实验说:美女就像巴甫洛夫训练小狗用的铃铛,当建立了美女和产品的联系之后,就会给产品带来美的联想。
在广告中向我们推销商品的总是些俊男美女。有些产品我们能理解为什么要用美女帅哥做广告——比如漂亮妹子笑得春光灿烂,露出整齐绚烂闪闪发光的白牙,娓娓叙述着某品牌牙膏是如何地好;或者某帅哥略有几分陶醉地摸摸棱角分明的下巴,表示XX剃须刀非常好用——这些广告不就是想告诉消费者们用了这些产品就能变成美女或帅哥那样吗?
那为什么相机、液晶电视,尤其是汽车也要美女出场呢?这些产品和刻板印象中的女人好像没什么关系,在旁边画上一个美女真的能促进它们的销售吗?下面这幅相机的广告中,超级模特正手持相机自拍。相机产品本身和模特美不美并无关系,人们也不会看了广告后就相信相机能把自己变得如模特般漂亮。