0:17（笑声）
0:19在过去几天里，我有机会 倾听你们的交谈， 观察你们的互动。 我想我已经可以大胆地说， 此时此刻，在你们中间， 有47个人， 已经表现出了精神病症状， 我今天就想聊聊这个。
0:42（笑声）
0:43我想你们都很想知道 到底是谁有精神病。
0:46（笑声）
0:48我不会直接指出来， 因为那样很没必要，也不礼貌， 我会列举一些事实和情况， 你们可以跟自己对照一下。
1:01我从事的是人格心理学研究， 它属于人格科学的范畴 人格科学的研究领域跨度很大， 从神经元到叙述学。 而我们的研究方向， 是用我们的方式， 来弄清楚，为什么 我们每一个人—— 在座的每一位—— 在某些方面， 跟其他所有人都一样， 或者只跟部分人一样， 或者跟谁都不一样。
1:33也许你们会评价自己 “我不是个有趣的人。 我在西半球最无趣 排行榜上排第46名。” 也许你会评价自己， “我是个有趣的人， 尽管大部分人 都觉得我是个傻瓜。”
1:56（笑声）
1:57但正是你们这种自我认知的无聊 或者内在的“傻”， 让我这个心理学家觉得非常有趣。 我来解释一下为什么。
2:11
人格心理学中最有影响力的方法 叫做特质理论， 它用5个正态分布的维度判定你， 这5个维度描述了被广泛认同的人与人之间不同的5个方面。 这5个方面的首字母缩写是OCEAN。 “O”代表“开放性”， 与之对立的是 那些不愿冒险的人。 “C”代表的是“责任感”， 与之相反的是 那些懒散随意的人。 “E”指的是“外向性”， 与之相对的是内向的人。 “A”——“宜人性” 与之相对的是 不那么和善的人。 最后是“N”—— “神经质” 与之相对的是那些 更加稳定平和的人。
3:03
这5个方面影响我们的健康， 影响我们的人生走向。 众所周知， 开放性和责任感 往往意味着成功， 但开放的人在通往 成功之路上变得大胆， 有时甚至古怪。 有责任感的人会紧守 最后期限，获得成功， 他们坚持不懈，他们怀有激情。 外向性和宜人性都有助于 与人和谐相处。 比如，外向的人， 我就觉得很有趣。 在课堂上，我有时 会讲一个基本事实 能揭示人的性格特点： 我说，一个成年人无法 舔到他们的手肘外侧。
4:00（笑声）
4:01
你们知道这事吗？ 你们中有些人已经 尝试过舔自己的手肘外侧了。 但你们中那些外向的人 不但已经尝试过（舔自己的手肘） 而且连坐他们旁边的人的手肘 也没有放过。
4:17（笑声）
4:18这就是外向的人。
4:20
让我再讨论一下 外向性格的一些细节 因为它影响深远而且很有意思， 能帮我们理解人类的三种天性。 第一种是生物学天性—— 我们的神经生理学。 第二种是社会学天性， 又叫第二天性， 与我们的文化和社会属性相关。 而第三种，让你成为独一无二的“你” 我称之为场景特定天性。
4:52
下面我来解释一下。 外向性格的人的一大特征 就是他们需要刺激。 这种刺激可以是令人兴奋的事： 比如巨大的声响、热闹的聚会 和TED这样的社交事件—— 你会发现外向者会形成 一个磁性的内核。 他们会聚集到一起。 所以我才会在这里遇见你们。 而内向的人更喜欢上到二楼 找个安静的地方待着， 以减少外界刺激—— 这样做可能会被 误认为不喜欢社交， 但其实这并不绝对。 也许你只是单纯地知道 自己在外界刺激较低 的时候状态更好。
5:41
这也包括内在刺激， 来自你的体内。 比如说，咖啡因有时候对外向的人 比内向的人更有效。 当外向者早上9点走进办公室， 说，“我需要一杯咖啡。” 他们没开玩笑—— 他们是真需要。 内向者就不会这么做， 尤其是当他们正在干的活儿—— 而且他们已经喝过咖啡了—— 如果这些活儿很急， 而且有量化标准， 内向者会表现得好像 这些活儿没有特别的量化标准。 但这是一种误导。
6:18
因此我们能得出一些 非常有趣的结论： 我们经常会表里不一， 这就引出了我下一个观点。 我事先声明，我要说的， 是关于做爱的事情， 但我的时间可能不太够。 所以，如果你们想让我说的话—— 什么？你们很想听？ 好吧。
6:39（笑声）
6:40
有人做过， 关于人做爱频率的研究， 分类标准有男性、女性、 内向者、外向者。 我想问大家： 每分钟做多少次—— 哦，对不起，每分钟多少次 说的是老鼠——
6:58（笑声）
7:01
内向的男性 每个月有多少次性行为？ 3.0次。 外向的男性呢？ 更多还是更少？ 没错，更多。 5.5次，差不多是2倍。 内向的女性：3.1次。 外向的女性呢？ 老实说，作为一个内向的男性， ——关于这一点我稍后会解释—— 我觉得她们太厉害了。 7.5次。 她们不但搞定了 所有外向的男人， 还顺便挑了几个内向的。
7:39（笑声）
7:41（掌声）
7:47
外向者和内向者的交流方式有所不同。 外向者在与人互动时， 喜欢肢体接触， 喜欢亲近对方。 他们喜欢靠近对方， 近距离交流。 他们喜欢眼神接触， 甚至相互凝视。 有研究表明 外向者更喜欢使用昵称。 比如当一个外向者 遇见一个叫查尔斯的人， 很快就会开始叫他“查理”， 然后变成“查克”， 然后变成“小查查”。
8:20（笑声）
8:22
而内向者呢， 会一直叫他“查理”， 直到对方认为 他俩的关系已经足够亲密。 外向者和内向者的说话方式也不同。 外向者喜欢确定、 具体、简洁的语言。 而内向者喜欢 ——我必须再次提醒大家 我是一个十足的内向者—— 我们说话方式很不一样。 我们内向者更喜欢说一些复杂难懂， 模棱两可， 云山雾罩的话——
9:01（笑声）
9:02或多或少吧。
9:04（笑声）
9:05基本是这样。
9:07（笑声）
9:08不把话说死—— 就像刚才那样。
9:12
我们在说话的时候， 经常会打太极，推来推去。 我跟一名同事共同 负责一项咨询业务， 我跟他是截然不同的两个人。 首先，他叫汤姆。 我不叫汤姆。
9:26（笑声）
9:28
其次，他身高1米96。 我这辈子是不指望了。
9:31（笑声）
9:33
第三点，他是个及其外向的人。 而我十分内向。 我心思很重， 我要是下午三点之后喝了杯咖啡， 那晚上就别想睡了。
9:49
我们还有一个助手，叫麦克。 麦克几乎把整个项目给搞砸了。 麦克的继任者问我和汤姆， “你们怎么评价麦克？” 我稍后再告诉你 汤姆是怎么说的。 他的回答是非常典型的外向型。 而我的回答嘛，其实在外向者听来， 应该是非常精确的。 我说，“其实，麦克有时候 的一些做法， 在我们某些人看来 也许过于自信了， 可能有时候有点过分。”
10:29（笑声）
10:32
汤姆翻了个白眼，说， “布莱恩，这不就是我刚刚说的： 他就是个混蛋！”
10:39（笑声）
10:41（掌声）
10:44
作为一名内向者， 我也许会委婉地暗示， 这个人的行为 确实比较混蛋， 但我不会直接使用“混蛋”这个词。
10:55（笑声）
10:58
但外向者会说， “如果他表现得像个混蛋， 我就会称他混蛋。” 这就是我们的不同。
11:04
这一点我们是不是需要留意呢？ 那是当然。 这一点非常重要。 但这就完了吗？ 我们就只有这几种特点吗？ 并非如此。 别忘了，你们跟一些人很像 但又独一无二。 这个独一无二的你 到底是什么样的呢？ 伊丽莎白们或者乔治们， 你们可能都有些 外向或者神经过敏。 但你们的行为中是不是 有些伊丽莎白独有的 或者乔治独有的特点， 能让我们更好地了解你？ 而不是简单地对号入座？ 能让我们喜欢上你？ 不仅仅因为你是 某种特定类型的人。
11:54
我不喜欢把人放进鸽子笼里， 然后贴上标签。 我甚至觉得鸽子 都不应该待在鸽子笼里。 究竟是什么让我们与众不同呢？ 是我们一生的所作所为—— 我们的个人事业。 你们大家都有个人事业， 但可能谁都没有意识到。 也许这事业跟孩子有关—— 你已经去医院三趟了， 医生们还是查不出你孩子的病因。 或者生病的是你母亲。 你会做一些跟你的 性格不相符的事情。 这些是可变的性格特点。 你本和善可亲， 却表现得咄咄逼人， 只为了对抗如今医院里 无处不在的 懒散风气， 让自己的母亲 或者孩子得到及时治疗。
12:44
这些可变的性格特点到底是什么？ 那是我们演的一出戏， 为了达成我们生命中 最重要的目标。 而这才是最重要的。 不要问别人是什么性格的人， 而要问他们，“你们生命中 最重要的事是什么？” 然后我们身上的可变 性格特点就会被激发。 我是一个内向的人， 但我最重要的事业是教书。 我是一名教授。 我热爱我的学生， 也热爱我的事业领域。 我总是迫不及待地想 与他们分享， 那些新奇有趣的事情。 因此我会表现得 像一个外向的人， 因为早上8点， 学生需要一点幽默， 需要一点激励， 才能熬过一天紧张的学习。
13:35
但是当我们扮演 其他性格的时候 需要万分小心。 （因为）有时候我们 对自己太狠。 我发现自己在假装 外向性格一段时间之后， 我需要自己躲起来疗伤。 就像苏珊•凯恩在 《安静》这本书中所写， 其中一章提到一位 古怪的加拿大教授， 当时他在哈佛大学教书， 他有时候会跑到男厕所， 为了躲避烦人的 外向者投来的明枪暗箭。
14:12（笑声）
14:13
有一次我自己 也躲进了小隔间， 为了暂避外界纷扰。 这时来了一个外向者，到我旁边， ——当然不是在一个小隔间 是在我旁边的小隔间—— 我听见了一连串物体 落水的声音， 这声音是很烦人的 ——哪怕是我们自己的， 所以我们才会在 上大号的中途也冲水。
14:36（笑声）
14:39
随后我就听到了 一个沙哑的声音， “嘿，请问是利特尔博士吗？”
14:46（笑声）
14:49
如果有什么事情 能让内向者便秘6个月， 那一定是在上大号的时候聊天。
14:57（笑声）
14:59
我现在就想去洗手间静静。 别跟着我。
15:03谢谢您啦。
15:04（掌声）
www.psychspace.com心理学空间网
